Ситуация
Производитель минеральной воды потерял офлайн-полку из-за перебоев поставок. Возобновление контрактов с сетями занимает длительное время, поэтому было важно быстро восстановить спрос за счёт онлайн-каналов.
Мы проанализировали продажи бренда и конкурентов в Москве, МО, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и на основе данных предложили стратегию ускоренного роста в digital.
Производитель минеральной воды потерял офлайн-полку из-за перебоев поставок. Возобновление контрактов с сетями занимает длительное время, поэтому было важно быстро восстановить спрос за счёт онлайн-каналов.
Мы проанализировали продажи бренда и конкурентов в Москве, МО, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и на основе данных предложили стратегию ускоренного роста в digital.
Что мы сделали
- Сформировали стратегию продвижения в e-commerce и on-demand-доставке (Ozon, Самокат).
- Добавили гибридную модель online+offline через Едадил.
- Сопоставили медиа-данные, динамику электронной полки и поведение покупателей.
- Настроили оптимизацию закупок рекламы на основе данных о спросе и конкурентной активности.
Результаты
- +54% продаж за 3 месяца
- +22% ROMI
- +11% GMROI
- Средний ДРР e-com: 22,5%
- Market Share: +3,2 п.п.
- CAC: −28%
Почему это работает
Мы связали медиа, электронную полку и покупателя, превратив рекламные кампании в точный инструмент продаж. Команда Data Insight Lab использует данные как основу для решений — чтобы каждый вложенный рубль ускорял рост, а не давал случайный результат.
Мы связали медиа, электронную полку и покупателя, превратив рекламные кампании в точный инструмент продаж. Команда Data Insight Lab использует данные как основу для решений — чтобы каждый вложенный рубль ускорял рост, а не давал случайный результат.
